娛樂

“小清新”撞上“最熱血”,病毒視頻打開營銷新思路

夏至已過,《夏至未至》依舊未完待續。在剛結束的夏至日中,《夏至未至》官方微博又發出來一系列的劇透小視頻以及一張富有青春氣息的動態海報,沿用了一貫小清新的色調。

 

 

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? 相比較“營銷頌”撲天蓋地的硬推廣,《夏至未至》的營銷策略可謂是夏日里的一股清流。《夏至未至》在湖南衛視、愛奇藝、搜狐、騰訊視頻、芒果TV熱播的同時,一系列相關的話題也在網絡上迅速涌現。其中除了劇集品質和原著同名小說的口碑基礎之外,觀眾們已經漸漸被時下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”了。

 

 

?以“真實原音”亮相的主演們,也成功引發了觀眾對電視劇的熱議。話題女王鄭爽一開口,就立刻登上了微博熱搜榜榜首,當晚即有超120萬人搜尋關鍵詞“鄭爽聲音”。如今,這一話題的關注人數扔在持續攀升當中。一系列的病毒視頻也紛至沓來,一時間個大平臺刷屏,又將話題頂上首位。

 

 

 

 

 

 

 

 

?《夏至未至》的病毒視頻投放最具核心影響力的還是“劇透視頻”。劇中一言不合就回憶的注水情節免不了被觀眾吐槽,小說原著粉較多,一旦劇情拖沓,總免不了會出現棄劇等情況。《夏至未至》的營銷策略卻十分高明,將劇中的故事轉折點剪輯成“劇透視頻”來吸引觀眾繼續看下去,在后續出現的劇透、花絮中頻頻出現新老CP同框、發糖,讓粉絲在享受愛豆福利的同時,還能繼續關注劇情。

近期,白敬亭和鄭合惠子的新CP也是備受關注與喜愛,而對于這對新CP的病毒視頻投放的量也隨之增加,很好地為劇品本身營造了口碑。

 

 

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? 而同期播出的《楚喬傳》同樣是關于病毒視頻投放方面,則是另有一番套路。《楚喬傳》在原著負面消息纏身,制作上不精細的質疑聲(頻繁的摳圖技術和迷醉的口型配音等)中,通過竇驍正面回應摳圖問題等方式外,其病毒式營銷也是功不可沒地為它在口碑上扳回一局。楚喬方通過投放大量有趣搞笑的幕后花絮,一下子打開了《楚喬傳》新大門,穎三歲+逗逼二新+竇三歲的日常讓各個角色顯得更為討喜,路人好感度上去了,追劇熱潮也上漲不少,從而也在一定程度上挽救了該劇的口碑。

《楚喬傳》幕后花絮片段

《夏至未至》和《楚喬傳》在病毒視頻投放方面是有所差異的,夏至方主要是以“劇透” 為主,而楚喬方則是以詼諧搞笑的“花絮” 為主,但兩者都在很大程度上吊足了觀眾的胃口。其實,這兩部劇在病毒視頻投放中也大打“情懷牌”,然而對于劇品本身產生的化學作用,兩者是不同的。

《夏至未至》主打的這一波情懷牌有點用力過猛,即使制作細節精致也難抵鋪天蓋地的“回憶殺”帶來的疲軟,讓觀眾難免產生視覺疲勞。

 

 

? 《楚喬傳》在打情懷牌時選擇了比較投機的方式,利用拍攝環境的惡劣以及演員敬業兩大方面來博取廣大網友的“同情”,而這樣的花絮曝光也更具真實性,讓觀眾容易選擇“寬容”,更加期待這部劇的發展。

 

 

 

 

 

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病毒視頻傳播從傳統廣告領域延生至電視劇營銷,而具有明星效應的視頻內容更容易引起網友的積極轉發。因此預告片成為電視劇營銷的重要一環,相對于電視預告片的嚴肅,網絡版預告片更詼諧搞笑。論壇及貼吧發動網友參與劇情策劃和討論,從劇情內容里挑出一些話題,制作了一批貼近網友口味的視頻,吸引網友自發地去分享,大大推動了劇品的人氣。

 

 

在媒體細分、渠道多元的環境中,并不是比競爭對手投放更多廣告,就能收獲更多效果。營銷本身就是一場表演,一種用來創造欲望而非滿足需求的社會化活動,穩扎穩打的做法絕對行不通,如果你現在沒有取得進展,穩扎穩打同樣不會讓你取得任何進展。人們根本不會在乎你的,更不會有耐心等你好好把廣告展示完。

所以,一定要大膽,不要害怕。病毒的精髓在于吸引大家注意,病毒營銷的精髓在于讓大家在網絡上持續關注,而廣告的精髓在于什么樣的創意讓人記住產品,觀眾一定是對平常生活中看不到的驚奇、真實的、神秘的事情產生興趣。因此病毒視頻的創意是要從人心里去思考,尋求一種混入消費者當中更有親和力的創意,進而轉發產生好感度,對視頻產生正面的評價從而轉移到電視劇內容上來。

 

 

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總之,病毒視頻做的再多,也要注重營銷的本質,畢竟病毒視頻營銷只是一個宣傳的手段,口碑才是我們應該強調的傳播結果。只有在好的內容基礎之上,再加上一個好的營銷策略,輔以充足的物料、適當的投放時機以及不斷地口碑維護,才能持續的為電視劇創造高的關注度。

 

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